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净水资讯

销售商用净水机,你真的找对人了吗

       想要做好商用净水机的销售工作,找到关键决策人很重要,一般情况下,我们在接触决策人之前不可避免先要接触一些你认为无关紧要的人,那么那些人真的无关紧要吗?今天山东净水器环绿商贸为你分析一下,你就知道了。

       在做净水营销的过程中,抓关键人物,自然非常重要,但非关键人物也并不是可以忽略的,重视并利用好这些参与者,不仅有助于我们找到关键决策人,而且还会对我们的签订合同产生积极的影响。

       第一:反对者

       无论是做什么,有赞同的人就会有反对的人,虽然有些反对者找不到合适的理由解说缘由,但是一旦让他们找到机会,势必会对我们的销售造成阻碍。这是销售人员常常忽视的地方,也是为什么水到渠成的生意突然就消声灭迹了。

       所以我们要重视反对者,尽可能解决反对者的问题,或者尽可能减少项目和他的接触,由此避免对我们的推广产生影响。

       第二:影响者

       一个好的高层管理人员,往往是比较亲民的,并且手下有一些具有影响力的人员。在做出决策事喜欢听听他们的意见,这样有利于对整个集体的管理。所以这些人员也需要我们注意,有时也许因为他们的一句话就可以让犹豫不决的管理者瞬间绝对合作是否进行。

       第三:高层支持者

       这里人员只存在于大集体内,这是由于小公司,高层支持者和决策者往往是一个人。虽然高层支持者不如高层决策者,但是高层支持者往往会对高层决策者造成较大的影响。所以在做推销的时候,我们有必要与高层支持者拉近关系,这对我们的项目来说只会有利绝害处。

       对于基本的销售流程每一个净水推广员都是倒背如流的,但是关于无关紧要人员的理解要深刻琢磨。毕竟销售有时也是要靠运气的。

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关键词:山东净水器   商用净水机 水处理设备
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